维宏股份300508）5月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月6日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流内容如下：
答：为了交流方便，相关数字就不用那么精准了。全年收入3.87亿，同比下降6%；归母净利润5000万，同比下降14%，归母扣非净利润4600万，同比下滑4%。 分运营主体看，上海和南京两个运营主体，收入方面，上海大约2.84亿，基本和去年持平，增长不到1%；南京9600万左右，下滑30%。南京的终端市场属于传统制造业。去年传统制造业有点疲软，产能扩张愿望不强烈，所以南京的业务受到很大影响。净利润层面，上海大约4200万，同比增长5%左右；南京690万，同比下滑70%左右。南京利润下滑，根本原因是传统制造业不是很好，产能扩张意愿不强，导致生产设备需求不够旺盛，所以开通的销量下滑、收入下滑。
答：2022年，激光领域同比增长52%；家装领域同比下降17%，其中木工下滑13%左右；伺服同比下降15%；金切领域，车床也就是南京开通这块大概下滑30%，雕刻雕铣增长1%，算基本持平；伺服，大概下滑15%。
答：第一季度，按照行业分，激光增长接近50%；家装，同比增长接近30%；车床系统，下滑25%左右，雕刻雕铣，下滑24%；伺服，下滑14%。从运营主体看，收入端，上海同比增长15%，南京同比下滑25%。
答：一季度，激光加工领域整体表现不错，就我们而言，根本原因是，其一、重点标杆客户订单增长，一季度他们表现都很优秀；其二、在一些细分行业，比如风管暖通、小管及微小管拉料市场，我们要优于同行，我们领先的这一些行业也有小幅度增长；其三、行业头部标杆客户的影响力带动了行业其他新客户，中小类型的新客户不断成交。家装，我们主要是木工市场和陶瓷加工，随着房地产有所恢复，家装领域恢复超过预期，有老客户的增量、新客户的开拓，以及新产品的推广。金切领域，虽然有所复苏，但是并不及预期。一季度，很多客户策略更多是去库存。 4月份采购量开始起来了。伺服领域，我们主要是围绕系统客户配套，但是不是捆绑销售。之前主要是金切和家装配套较多。由于金切行业表现不好，伺服受到拖累。伺服今年在激光行业已经大规模推广了。
答：从产品讲，继续提升产品功率覆盖度、提升产品性能和工艺包，提升产品竞争力，同时也开发新产品，比如三维五轴等，挖掘新的细分市场。从客户讲，继续提升老客户的内部份额，开发新的大客户，而且要拓展2、3、4类中小客户市场。一季度激光增长，中小客户也贡献不少。
答：激光切割设备三大核心件，数控系统、激光器和激光头。如果这三大件在技术上能够深入互动，会使得设备更加易用、智能。激光头，我们已和所有国内市场的激光头厂商建立合作，技术上实现联通，当然柏楚的头子肯定不在范围内。激光器还没有实现全覆盖，有几家还在推进中。
答：金切是数控领域最大的市场，而车铣领域是金切最大的市场。在这样的领域，泾渭分明，经济型低端以国产品牌为主，中高端以外资为主。 我们想进入这一个市场，如果完全从零开始，行业窗口期可能会错过。较为贴切的方式是找个企业合作，他们有比较庞大的客户基础，我们有技术优势，双方优势互补，进而在金切领域立足并打开局面。我们和开通一谈即合。对这个市场，我们有两个目标，短期目标几年之内让南京公司进入第一梯队。当前从出货台数上，要比第一梯队低三四倍，毛利率也差十几个点。长远目标就是国产替代，在中高端领域有所突破。 去年，我们协助南京团队完成了对开通现有主力产品的梳理，对核心板、性能等方面做了提升，产品竞争力得到很大提升。另外还立项了一款面对中高端市场的产品。
答：我们的研发工作划分为两块。从我们组织架构讲，一个叫研发体系，主要负责通用性、核心技术，搭建技术中台；一个叫产品体系，在研发体系打造的平台上，针对具体行业、具体场景进行产品研究开发。研发的投入高峰期已逝去了。后面主要是提高研发的人效，进一步发挥Phoenix的优势。如果不再拓展新行业，研发人员不会有太大变化。但是，如果拓展新的行业，比如说决定进入激光焊接领域，这可能就需要大幅度的增加人力。绝对数增幅高的问题，研发人员工资较高，社保公积金缴纳基本都是封顶缴纳，每年社平工资提升，社保公积金上限就会提升，公司缴纳部分就会提高。即使人数不变，工资不变，我们的人力成本也会被动提升。再加上工资调整变化，就会觉得绝对数增幅比较高。 其实2022年研发投入同比也就增长13.6%。 我们本质上是一家产品型的软件企业，边际成本较小，只要销量上去，收入就能快速上升，研发费用率就会下降; 上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制管理系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品大致上可以分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。
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